Както Google ще ви кажe (и го прави), не е задължително да харчите много по Google Ads, за да получите много от рекламата PPC (заплащане-на-клик). Но дори и да имате малък дневен бюджет вие искате да се уверите, че парите ви не се харчат напразно – или поне да се уверите, че правилните хора кликат върху кампаниите ви в AdWords.
Така че, за да разберете как вашият бизнес може да подобри шансовете си за AdWords кампаниите, достигащи вашата целева аудитория или клиенти, потребители и експерти на Google Ads предлагат своите 10 топ съвета за успех в Ads кампаниите.
1. Имате ясна цел.
“Най-важната част на всяка SEM кампания [маркетинг търсачката] е да имате ясна цел в ума”, казва Майкъл Ортнер, главен изпълнителен директор, Capterra, която свързва купувачи и продавачи в бизнес софтуер.
“Смисълът на почти всяка кампания в Ads трябва да бъде растеж на продажбите, вместо просто генериране на популярността на марката (което е по-трудно да се измери),” казва Ортнер.
“С оглед на това,” Ортнер казва, “рекламодателя трябва да знае какви конкретни действия се опитва да получи. Дали е завършването на водеща форма ? Обаждане на номер 800? Правенето на онлайн покупка? Преди да съживите кампанията си, уверете се, че сте идентифицирали целта си и знаете как ще се измери резултатите. ”
2. Дръжте целевите ви клиенти в предвид при писане на рекламите ви.
Трябва да се уверете, че рекламите Ви ще привлекат вниманието на аудиторията ви, ще повишават интереса на потребителя, ще убедят потребителите, че те желаят вашия продукт, ще поведат клиентите ви към предприемане на действия (включете призив за действие) и [осигурете] удовлетворение ,ако те в крайна сметка изберат вашият уеб сайт.
3. Не подвеждайте клиентите.
“Вашите реклами трябва да бъдат напълно точни за целевата страница “, казва Talpau. “Вашите топ целеви ключови думи трябва да се използват в съдържанието включени на тази страница и в текста на рекламите”, продължава тя. Преди всичко, “не подвеждайте аудиторията си! Уверете се, че всяка рекламна група е изцяло свързана с целевата страница, което насърчава и, че тя се показва само за съответните запитвания.”
4. Използвайте отрицателни ключови думи.
“Никога не забравяйте да включите отрицателно насочени ключови думи”, казва Сюзън Миркин, онлайн маркетинг специалист, Пазарен Ментор, маркетингова агенция за пълно обслужване. “Отрицателните ключови думи са ключови думи, свързани с други ключови думи в кампанията, които не са свързани с това, което се рекламира,” казва тя. “Това допълнително класира рекламите в рамките на една кампания, осигурявайки на рекламите да не се показват на потребители, които не биха ги намерили така или иначе.”
“Отрицателните ключови думи спомагат за рационализиране на рекламата ви представяйки я на по-подходящи страници в резултатите от търсенето”, казва Бет Horodnyk, маркетинг ANF PR мениджър. “Това довежда до по-добро качество на трафика и води до целевите ви страници, а също така подобрява качественият рейтинг в Google AdWords.”
5. Насочване на рекламите Ви.
“Изпълнение на всички три вида насочване по ключови думи – точно съвпадение, съвпадение по фраза, широко съвпадение – в стратегията ви за насочване”, съветва Миркин. “Наддавайте най-много за точно определени думи и най-малко за ключови думи с широко съвпадение.” Тя също така ви предлага да “отделите рекламните групи чрез видове ключови думи, в допълнение към категория, за да се запази кампанията добре организирана.”
За по-нататъшна помощ за да достигнете до желаната аудитория, използвайте “критерии за насочване на Google”, казва Джой Gendusa, основател и главен изпълнителен директор на PostcardMania. Например, можете да използвате географско насочване за да може рекламите Ви да се показват в определен географски район.
“Също така може да насочвате рекламите си според вида на уеб сайта (здраве и уелнес, автомобили и т.н.). И вие може да насочите перспективи от определено уеб поведение, като често посещавани уеб сайтове, които са сходни с вашия бизнес”, обяснява тя. “Можете също така да изберете да поставите вашата реклама върху даден уебсайт и да я държите там, ако имате желание.”
6. Не игнорирайте мобилните потребители.
“Уверете се, че използвате мобилните реклами в кампаниите си”, казва Шели Джихан, дигитален маркетинг мениджър, Adworkshop. “Това дава възможност за персонализирано съобщение и специални мобилни покани (подканващи фрази), които ще говорят директно на мобилните ви потребители”, обяснява тя. “Обединявайки това с мобилно-оптимизираната целева страницата ще доведе до по-високи нива на реализация и положителни впечатления.”
7. Винаги тествайте.
“След като идентифицирате целите си в AdWords кампанията ви, планирайте различни тестове, за да се опитате да увеличите вашите резултати”, казва Ортнер. “Тези тестове трябва да обхващат цялата фуния, като се започне с определяне на ключови думи ,за които да наддавате и кое рекламно копие да използвате за дизайна на целевата страница, и всяка последваща имейл маркетингова кампания”, казва той. “Но правете само един тест в даден момент. Ако промените дизайна на целевата ви страница и добавите 20 нови ключови думи в кампанията си по същото време, няма да разберете кои промени имат по-голямо въздействие.”
“Тествайте, тествайте и след това тествайте отново”, казва Talpau. “Може само да гадаете какво може да работи най-добре, тъй като е невъзможно да се предскаже точно какво вашата насочена кампания ще помисли, че е най-привлекателно и надеждно”, казва тя. И “понякога една-единствена дума може да направи всичко различно.”
За да получите най-добрите резултати, Talpau казва: “създайте различни варианти на рекламите си и наблюдавайте кои от тях получават най-голяма честота на кликване, най-ниската цена за клик, най-голям брой реализации, и т.н.” След като знаете кое работи, запазете само тези реклами, които се представят добре – и започнете процеса отново.
8. Приложете проследяване на конверсиите.
“Да бъдеш в състояние да видиш кои ключови думи реализират продажба или са водещи, е нещо огромно в управлението на офертите и оптимизирането на сметката за увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите”, казва Джейсън Otter, старши мениджър SEM, PCG Digital Marketing.
“Настройването на проследяване на конверсиите е от критично значение,” съгласява се Brent Къри, която е специализирана в областта на маркетинга за търсачки. “За вашия бизнес конверсия може да бъде покупка или регистрация. То е действието или действията, които искате посетителите да направят в интернет страницата ви”, казва той.
“Без правилното проследяване на мястото, няма да можете да проследите и да популяризирате успешни ключови думи, реклами или теми за ключови думи.” Освен това, проследяването н конверсиите “позволява продължаващата оптимизация на базата на данните, но също така ви дава директен поглед върху ROI за вашите усилия.”
9. Наблюдавайте и настройвайте кампаниите си.
“Може да бъде трудно да се управлява от себе си, но една добра кампания трябва да се наблюдава и променя редовно”, казва Шон Уилямс, дигитален маркетинг специалист, Referlinks Full Circle маркетинг. “Правейки това най-малко веднъж седмично може да поддържа ниски разходи чрез премахване на неефективните ключови думи. ”
Настройки на AdWords “могат да се регулират през цялото времетраене на всяка кампания,” казва Миркин. Така че “възползвайте се от възможността да правите промени, докато кампанията е в ход,” казва тя. Някои от промените в кампанията ,които тя е направила включват: “спиране на ключови думи и реклами с нисък рейтинг на кликване, намаляване на офертите за ключови думи, ако кампанията достигне границите на определения дневен бюджет и добавяне на нови версии на копие, ако рекламите са недостатъчно ефективни.”
Направете “отчет за търсените ключови думи”, казва Салман Аслам, Omnicore. “Вашият отчет може да ви помогне да определите ниска честота на кликване, по-високите ключови думи за цена на клик, намаляване на времето в сайта и множество други въпроси, които могат да се отразят отрицателно на крайния резултат”, обяснява той. Използването на отчета за ключовите думи ви дава възможност да “изчистите ключови думи, които са остарели или са ниски изпълнители” – и да ги замените с нови ключови думи, които ще се надяваме да се представят по-добре.
10.Използвайте функцията Google’s Remarketing
“Не пренебрегвайте опцията Google Ремаркетинг “, казва Кристофър S. Пен, вицепрезидент, маркетинг Technology, SHIFT Communications.
“Докато сте го конфигурирали правилно в Google Analytics, интелигентни списъци въздействат положително за насочване към големите възможности на данни на Google, за проследяване на това кой е посетил вашия сайт по всякакъв начин(включително кампаниите в AdWords), и идентифицира кой статистически е най-вероятно да конвертирате,” казва Пен , “След това Google връща тези данните обратно в AdWords за вас, за да ги използвате в кампаниите в AdWords за ремаркетинг. Това е мощен инструмент,за който не много хора знаят или са го говорили като метод за печелене на най-много от реклама.”