Как да рекламирате в Instagram 2023 г. Пълно ръководство

instagram реклами ръководство 2023

Рекламата в Instagram е голяма, дебела тема в момента. Нищо чудно, че много хора се опитват да научат как да рекламират в Instagram.

С повече от 1 милиард активни потребители месечно, Instagram е водещата социална мрежа за визуално съдържание, предлагаща огромна възможност за дигиталните търговци да достигнат до целевата си аудитория.

Вече промени начина, по който се храним – #picturesFirst – и е на път да промени начина, по който рекламираме бизнеса си чрез визуално съдържание.

Ако вече сте изчерпали възможностите си за влиятелен маркетинг в Instagram или просто искате да опитате нов маркетингов канал, но наистина не знаете откъде да започнете, ето кратко ръководство стъпка по стъпка за рекламиране в Instagram.

Защо да рекламирате в Instagram?


Тъй като и двете са визуално ориентирани и изградени според нуждите на аудитория с кратък период на внимание, Instagram и електронната търговия вървят ръка за ръка. Повечето онлайн магазини разчитат до голяма степен на висококачествени изображения на продукти, за да превърнат посетителите в купувачи. Пренасочването на тези високо конвертиращи изображения и научаването как да рекламирате в Instagram на платформа за споделяне на снимки изглежда като лесен ход.

Рекламата в Instagram също ви позволява да контролирате къде се показват вашите реклами и кой ги вижда. В сравнение с платените партньорства, вашите реклами се публикуват от вашия собствен акаунт. Просто трябва да решите колко искате да похарчите за реклами, къде да изпращате хората, които кликват върху тях, и до кого трябва да достигнат.

Ползите от използването на Instagram реклами за вашия бизнес включват:

Лесна за използване платформа
Променливо ценообразуване
Стабилно отчитане, така че непрекъснато да се подобрявате
Едно от най-забележителните предимства на рекламата в Instagram е възможността да се достигне до хиляди ангажирани потребители, без да се прекъсва тяхното сърфиране. Рекламите в Instagram изглеждат почти идентични с обикновените публикации, споделяни от потребителите на платформата. Асоциацията за мобилен маркетинг установи, че потребителите са склонни да прекарват 40% повече време във взаимодействие с естествени реклами, отколкото традиционни дисплейни реклами. Това е впечатляваща статистика за тези, които искат да инвестират в нови рекламни канали.

Колко струва рекламата в Instagram?


Много фирми искат да знаят колко струват рекламите в Instagram, преди да направят скок. Според проучване на Revealbot, средната цена за провеждане на рекламни кампании в Instagram е:

$8,83 CPM (цена на хиляда импресии)
$1,28 CPC (цена на клик)

Този сайт също така твърди, че средната CPC и CPM може да варира в зависимост от целта на кампанията. Графиката по-долу показва, че CPC за реклами в Instagram може да варира между $0,25 и $7,96, в зависимост от вашата цел.

Това означава, че добрата CPC в Instagram ще бъде различна от един бизнес до друг. Резултатите ще зависят от вашата индустрия, продукта, който продавате, и рекламите, които използвате.

Също така си струва да споменем, че вашите разходи за реклама в Instagram могат да варират в зависимост от конкуренцията във вашата индустрия. Шансовете са, че ако сте в силно конкурентна индустрия, ще бъде по-скъпо да придобиете клиент, отколкото ако сте в по-малко конкурентен бизнес сектор.

Видове реклами в Instagram


Ето някои типове реклами в Instagram, които можете да използвате за вашите кампании:

Видео реклами
Фото реклами
Карусел реклами
Реклами с истории
Колекция от реклами

  1. Видеореклами
    Видеоклиповете в Instagram могат да бъдат с дължина 60 секунди, като кадрите са заснети в квадратен или пейзажен формат. Това ви дава много повече свобода да представяте и рекламирате бизнеса си в сравнение с предишното ограничение от 15 секунди.
  2. Фото реклами
    Една фотореклама съдържа едно изображение в квадратен или пейзажен формат. Те са най-лесни за създаване по отношение на визуални активи, тъй като имате нужда само от едно изображение.
  3. Карусел реклами
    Те могат да включват 2-10 видеоклипа и/или изображения, които хората могат да видят чрез плъзгане.
  4. Сюжетни реклами
    Instagram Stories
    работят като Snapchat, тъй като позволяват на бизнеса да споделя самоунищожаващо се визуално съдържание. Можете да рекламирате в Insta Stories, като използвате видеоклипове или изображения.
  5. Колекция от реклами
    Колекцията от реклами функционира като видеореклами, показващи се като видеоклип в емисията на потребителя. Те обаче са създадени с помощта на поредица от неподвижни изображения, които се възпроизвеждат като видео слайдшоу. Можете да добавите аудио и текст към колекцията си от реклами в Instagram.

Как да рекламирате бизнеса си в Instagram: 8 стъпки


За да настроите рекламни кампании в Instagram, ще трябва да имате бизнес страница във Facebook и цялото бюджетиране, планиране и създаване се извършва чрез Facebook Ads Manager. Няма отделен мениджър на Instagram, така че не е необходимо да създавате нов рекламен акаунт. Ако сте пускали Facebook реклами в миналото, вие сте почти запознати с процеса.

Но нека го прегледаме стъпка по стъпка.

5 неща преди да започнем…
За да успеете в Instagram ще ви трябват 5 неща.

Марка и продукт. Instagram работи за различни марки и продукти, които могат да привлекат вниманието на браузъра – кампаниите за разпознаване на марката не дават фантастични резултати.
Визуални елементи. Както споменахме по-рано, висококачествените визуални елементи ще бъдат водещият фактор за успеха на вашата реклама. Уверете се, че имате някои впечатляващи неща за показване, преди да започнете да рекламирате в Instagram.
Фейсбук страница. Колкото и да е странно, за да пускате реклами в Instagram, трябва да настроите бизнес страница във Facebook. Не мога да избягам от този.
Целева страница. Къде ще карате целия трафик? Подгответе целева страница, за да извлечете максимума от този бутон с призив за действие. Вашата начална страница също работи, ако е оптимизирана за реализации.
Instagram акаунт. Все още можете да пускате реклами в Instagram, дори и да нямате такъв, но за да разберете по-добре платформата и нейното настроение, добра идея е да я проверите, преди да налеете пари в нея.
Добре, сега сме готови.

  • Избор на правилния инструмент
    Има няколко различни инструмента на Facebook, които можете да използвате, за да настроите реклами в Instagram (Ads Manager, Power Editor, Facebook Marketing API). Но в името на простотата ще използваме Ads Manager, който е най-популярен и трябва лесно да отговори на вашите нужди. Първата стъпка е просто да създадете нова рекламна кампания.
  • Избор на вашата цел
    Когато щракнете, за да създадете нова реклама, трябва да стигнете до тази страница.

Както при всяка рекламна кампания, много е важно да определите какво искате да постигнете. Ако за първи път опитвате реклами в Instagram, предлагам да изберете проста цел като трафик (т.е. изпращане на хора към вашия сайт).“

Въпреки че може да се изкушите да преминете направо към генерирането на потенциални клиенти, имайте предвид, че процесът на настройване на тези реклами е малко по-дълъг и по-сложен.

Не всички цели в списъка работят с реклами в Instagram. Ако кампанията ви работи и във Facebook, и в Instagram, можете да изберете някоя от предложените цели. Ако обаче е насочен само към потребителите на Instagram, тогава трябва да изберете от следния списък:

Достигна
Движение
Популярност на марката
Инсталации на приложения
годеж
Видео гледания
Трансформации
Генериране на потенциални клиенти
Съобщения
Спестете трафик
Продажби по каталог
Ще последвам собствения си съвет и ще избера Трафик.

След като изберете цел, трябва автоматично да бъдете повишени, за да наименувате кампанията си. Не забравяйте да включите атрибути като дата, оферта и съдържание, за да улесните идентифицирането на кампаниите в бъдеще.

Избор на вашата аудитория


Ако тепърва започвате да се учите как да рекламирате в Instagram, изборът на правилната аудитория може да бъде труден. Практиката е най-добрият учител, така че не се тревожете много за това точно сега. Най-важното нещо, което трябва да обмислите, е каква аудитория би била най-синхронизирана с целта, която сте избрали в предишната стъпка.

Ако сте избрали Трафик, използвайте своите стандартни личности на купувач, за да определите аудиторията. Кой може да се интересува да научи повече за вашите продукти или услуги? Като алтернатива можете да създадете персонализирана аудитория, за да показвате рекламата си на определена група хора.

Като алтернатива можете да създадете персонализирана аудитория, за да показвате рекламата си на определена група хора.

Както подсказва екранната снимка, имате четири различни начина за дефиниране на персонализирана аудитория.

Можете да качите файл с клиентски данни (име, фамилия, имейл, телефонен номер, пощенски код, държава, година на раждане, пол, възраст и т.н.) и да създадете персонализирана аудитория във Facebook, която отговаря на същите критерии.
Като вмъкнете част от JavaScript за вашия уебсайт, можете да създадете списък с хора, които вече са посетили вашия сайт или конкретни страници и са предприели някакво действие в миналото, и да ги насочите към Instagram.
Ако имате приложение, можете да създадете персонализирана аудитория, за да достигнете до хора, които предприемат конкретни действия в приложението ви, като например достигане на определено ниво на игра, добавяне на артикули в кошницата им или оценка на приложението ви.
Можете да използвате данните, които имате за вашите последователи във Facebook, за да създадете персонализирана аудитория за Instagram. Създайте списък с хора, които: а) са гледали вашите видеоклипове, б) са отворили или попълнили формуляр за потенциални клиенти във вашите Facebook Lead реклами, в) са отворили вашето Facebook Canvas.
Подробното насочване също е чудесна опция, ако знаете демографските данни, интересите или поведението на вашия идеален клиент.

Когато завършите тази стъпка, не забравяйте да запазите аудиторията, за да не се налага да преминавате през същия процес следващия път и да можете да видите как различните аудитории реагират на вашите реклами.

Превъртете надолу, за да продължите.

Избор на разположение


Следващата стъпка е да изберете къде да се показват вашите реклами. Просто премахнете отметките от всички квадратчета с изключение на „Instagram“ и превъртете надолу.

Определяне на вашия бюджет и график


Този е доста ясен. Колко искате да похарчите? Двете налични опции са дневен бюджет и доживотен бюджет. Каква е разликата?

Дневният бюджет е средната сума, която ще изразходвате всеки ден от рекламния период. Бюджетът ви за цял живот е максимумът, който ще похарчите за периода, за който рекламата ви е настроена да се показва.

След това дефинирайте графика, като изберете една от двете опции. Освен ако нямате много ясна представа кои дни и часове рекламата ви ще се представи най-добре, изберете опцията „Пусни моя рекламен набор непрекъснато от днес“.

Следващото в списъка е настройването на оптимизация за вашата реклама. Ще ви бъдат дадени три различни опции в падащото меню „Оптимизиране за показване на реклами“. Ето какво означават:

Щракването върху връзката е препоръчителната опция. Рекламите са оптимизирани за щраквания върху връзки, за да доведат точните хора до вашия уебсайт на най-ниска цена.
Впечатления. Рекламите не са оптимизирани за кликвания, но ще бъдат доставени на хората възможно най-много пъти. Ако някога сте забелязали една и съща реклама във вашата емисия няколко пъти през целия ден, това е.
Дневна уникална гама. Вашата реклама ще се показва на хората веднъж на ден.
Импресии на целевата страница. Вашите реклами ще бъдат доставени на онези, които е най-вероятно да кликнат върху рекламната ви връзка и да заредят уебсайта ви.
Как трябва да наддавате?

Опцията за оферта ще определи колко ефективно се показва вашата реклама. Истината е съвсем проста. Ако цените щракванията върху връзката, можете ръчно да зададете цена, която сте готови да платите за всяко щракване върху връзка, и да се опитате да надхвърлите други реклами, конкуриращи се за вниманието на същата аудитория. Ако нямате идея, изберете опцията Автоматично и оставете алгоритъма на Facebook да ви осигури най-много кликвания на най-ниска цена.

Избор на правилния формат


Най-накрая стигнахме до най-вълнуващата част от кампанията! Време е да изберете най-подходящия формат за вашата реклама.

Целта, която си поставяте за тази рекламна кампания, трябва да бъде основният фактор, определящ формата на рекламата. Можете да посетите ръководството за Facebook реклами за повече информация относно наличните формати.

Настройване на вашата Facebook страница и връзки


Почти стигнахме… Свържете вашата Facebook страница и Instagram акаунт. Ако вашият бизнес все още няма акаунт в Instagram, все още можете да пускате реклами в Instagram, защото страницата ви във Facebook ще се използва за представяне на вашата марка във вашата реклама.

След това просто следвайте стъпките и въведете рекламното си съдържание. Няколко прости съвета, които да имате предвид…

Текст: поддържайте копието рязко и кратко. 125 е препоръчителният лимит — за да видят нещо след 125 знака, потребителите ще трябва да разгънат рекламата, като кликнат върху Още.
URL адрес на уебсайт: Това е URL адресът на страница, към която насочвате целия трафик. Уверете се, че вашият URL адрес е правилно маркиран с уникални UTM параметри, за да можете да проследите как се представя рекламата.
Призив за действие (CTA): вашият CTA трябва да е пряко свързан със съдържанието, което предлагате. Ако целта е да накарате хората да посетят уебсайта ви, тогава „Научете повече“ е може би най-подходящата опция. Ако рекламирате конкретен продукт, струва си да тествате нещо малко по-агресивно — като Пазарувайте сега. Следвайте тези указания, за да създадете убийствен призив за действие за вашите кампании.
Дайте добър втори поглед на кампанията си, като щракнете върху „Преглед на поръчката“ и след това върху „Направете поръчка“, за да оставите рекламите да загубят!

Това е, ти го направи.

Проследяване на ефективността ви


О, но чакай. Нищо не е направено, докато не е направено, а аз обещах да ви покажа как да рекламирате в Instagram.

След като рекламата ви започне да се показва, не забравяйте да наблюдавате всички показатели и да проследите нейната ефективност. Можете да се върнете и да промените и рекламата – променете изображението, ако не е ефективно, опитайте ново копие или различен призив за действие.

За да видите пълното табло за управление с данни за обхвата, общите разходи и цената на щракване, отидете във вашия Ads Manager. В горния десен ъгъл ще видите бутон с надпис „Колони: Ефективност“. Щракването върху него ще отвори падащо меню с обширен списък с опции. Можете да персонализирате своя отчет, за да получите представа за всичко – от броя на кликванията до харесванията на страницата.

Резюме: Как да рекламирате в Instagram през 2023 г
Надяваме се, че вече разбирате по-добре как да рекламирате в Instagram. Отделете време, за да разберете наличните опции и да създадете своите кампании. Скоро ще видите как маркетингът на Instagram може да осигури целеви клиенти, които увеличават продажбите ви.

В обобщение, ето 8 стъпки за създаване на първата ви реклама в Instagram:

Отворете Facebook Ads Manager
Изберете своята цел
Изберете вашата целева аудитория
Изберете „Instagram“ като разположение
Определете своя бюджет и график
Изберете рекламен формат
Публикувайте обявата
Проследявайте ефективността си
Сега отидете да завладеете тълпата в Instagram!