- Изберете правилните цели и цели на кампанията
- Използвайте насочване към тясна аудитория
- Помислете за изключване на аудитории
- Провеждайте кампании за пренасочване
- Направете кампаниите си подходящи
- Наблюдавайте честотата на рекламите
- A/B тестови рекламни послания и разположения
- Съсредоточете се върху преживяванията след кликване
След като рекламите във Facebook генерират приходи, естествено е да бъдете предпазливи при промяна на маркетинговия си бюджет. Не искате да губите рекламните си места в полза на конкурентите. За щастие, Meta предоставя инструменти и данни за оптимизиране на вашите рекламни разходи. Ето как да се възползвате:
1. Изберете правилните цели и цели на кампанията
Едно от първите неща, които Facebook иска да направите, когато създавате реклама, е да изберете цел на кампанията. Има шест цели за избор в Meta Ads Manager:
- Осъзнатост
- Трафик
- Годеж
- Води
- Промоция на приложението
- Продажби
Избраната от вас цел трябва да описва резултата, който искате да постигнете от закупуването на реклами на платформата. Експериментирането с тези цели – и свързаните с тях цели за ефективност, споменати по-горе – оказва влияние върху разходите за рекламиране във Facebook .
Алгоритъмът сдвоява вашата цел с потребители, които отговарят на неговите критерии. Ако наддавате за продажби, например, рекламата ви е по-вероятно да бъде показана на потребители на Facebook, които са правили покупки през платформата преди.
Избирането на грешна цел на кампанията може да доведе до по-високи разходи. Ако изберете генериране на потенциални клиенти, когато истинската ви цел е разпознаване на марката , например, кампанията ви може да стане по-малко ефективна. За да избегнете ненужни разходи, уверете се, че сте разработили ясна маркетингова цел за вашата рекламна кампания.
2. Използвайте насочване към тясна аудитория
Алгоритъмът на Facebook отчита уместността на рекламата, когато изчислява офертите. Колкото по-малка и по-подходяща е вашата целева аудитория, толкова по-голям е шансът ви да спечелите рекламния търг.
Това прави използването на насочване към тясна аудитория по-рентабилно. Но за да намерите правилната аудитория, помага да започнете с установен по-широк набор, така че да можете да откриете кои типове аудитория са най-отзивчиви към вашето съдържание.
„Започнете насочването си малко по-широко, отколкото бихте си помислили първоначално“, казва Джош Юрънс от Caliper Marketing . „Това дава на Facebook малко повече място за намиране на потребители, които е най-вероятно да предприемат планираното от вас действие, преди да стесни насочването ви. Твърде тясно започване ще доведе до високи разходи и по-малко реализации.“
Да приемем например, че сте онлайн бизнес, който продава домашни кафе машини. Изпитвате високи разходи за реклама във Facebook с тази персонализирана аудитория:
- женски
- Базиран в САЩ
- На възраст 18+
Вашите данни за продажбите разкриват, че повечето от вашите клиенти са базирани в Лос Анджелис, а проучванията на клиенти показват, че купуват от вас, защото нямат време да вземат кафе от Starbucks по време на сутрешното си пътуване.
Имайки предвид тази информация, вие прецизирате целевата си аудитория, за да продавате във Facebook и да достигате до хора, които:
- Живейте в рамките на 10 мили от Лос Анджелис
- Проявете интерес към “Starbucks”
- Имате годишен доход над $75 000
Като започнете с установена аудитория и след това използвате данни, за да намалите размера й, вие сте увеличили уместността на рекламата и вероятно сте намалили разходите си.
3. Помислете за изключване на аудитории
Не всички от вашата целева аудитория ще бъдат идеални клиенти. Може да се наложи да плащате, за да достигнете до хора, които няма да допринесат за вашите рекламни цели.
Ако целта ви е да изградите информираност за марката и плащате средна CPM от $13,75, за да достигнете до 1000 нови хора, например, изключете хора, които:
- Вече харесвате страницата си във Facebook
- Посетихте вашия уебсайт през последните 28 дни
- Вече сте направили покупка
„Някои марки се притесняват, че може да изключват потенциални клиенти, но ако има определени демографски данни или интереси, които може да показват, че вашият продукт не отговаря на изискванията, изключете ги“, казва маркетологът Брукс Манли.
4. Провеждайте кампании за пренасочване
Метапикселът събира данни за посетителите на вашия уеб сайт и ги свързва с профил във Facebook – включително страниците, които са посетили, кои артикули са добавили в количката си и продължителността на посещението им . Всички тези данни могат да бъдат върнати обратно във вашата кампания, за да показвате персонализирани реклами за пренасочване.
„Според моя опит установих, че рекламите за ремаркетинг са най-евтините за показване“, казва Усама Еджаз, съосновател на инструмента за управление на социални медии SocialBu . „Да приемем, че искате да проведете кампания за регистрации в блога на вашия уебсайт. Комбинирайте това с реклама за ремаркетинг, която е насочена към посетителите на вашата публикация в блога от първата реклама и ще спестите много пари.“
Потенциалните реклами за пренасочване във Facebook могат да включват:
- Реклами на изоставени колички. Покажете на купувачите продукти, които са добавили в пазарската си количка , но не са закупили .
- Реклами на целева страница. Сервирайте реклами според областта на вашия уебсайт, посетена от човек.
- Реклами на скорошни посетители. Показвайте Facebook реклами на скорошни посетители на вашия сайт, за да запазите марката си на първо място.
5. Направете кампаниите си подходящи
След като показвате реклами на конкретна аудитория, става по-лесно да направите вашите рекламни послания подходящи за потенциални клиенти.
Кампаниите за пренасочване могат да се основават на предишен опит, който човек е имал с вашата марка, като например разглеждане на продуктова страница . Рекламите за персонализирани аудитории могат да използват данни, използвани за определяне на аудиторията – неща като техните интереси и местоположение.
Други източници на данни, които можете да приложите, включват проучвания след покупка и исторически данни за ефективността на рекламите. Вашите клиенти предпочитат ли видеореклами или въртележки с изображения? Използвайте тези прозрения, за да създадете текст , който отговаря на тона на гласа, речника и нуждите на вашата аудитория.
Компанията за здравословни зърнени храни Magic Spoon , например, обещава на клиентите, че могат да получат лека закуска, която е „едновременно вкусна и по-добра за вас“, като закупят нейните продукти.
6. Следете честотата на рекламите
Потенциална грешка при ограничаване на вашата рекламна аудитория във Facebook е, че кампаниите могат да станат повтарящи се. След като потребителят види вашата реклама няколко пъти в новинарската си емисия, има вероятност тя да загуби силата си на преобразуване, независимо колко е подходяща и добре насочена.
Facebook следи честотата на рекламите с просто изчисление: импресии, разделени на обхват. Тъй като резултатът ви за честота пълзи над две или три, помислете за опресняване на кампанията с ново рекламно копие, изображения или видеоклипове. Може да откриете, че не е необходимо да преработвате изцяло вашето рекламно послание, за да запазите съдържанието интересно.
7. A/B тестови рекламни послания и разположения
Facebook рекламата е смесица от наука и изкуство.
Много променливи влияят на ефективността на рекламата (включително сезонни фактори извън вашия контрол), така че може да е трудно да се стигне до перфектния избор на рекламно послание или аудитория. Можете обаче да подобрите своите резултати и ефективност на разходите чрез A/B тестване .
Функцията за A/B тестване на Facebook помага на рекламодателите да намерят печеливши комбинации. Така че, за всяка кампания, експериментирайте със следните елементи и наблюдавайте въздействието върху рекламните си разходи във Facebook:
- Рекламни послания. Изображенията, видеоклиповете или въртележките вършат ли по-добра работа за ангажиране на вашата аудитория? Какво ще кажете за съдържание с дълга и кратка форма? Влиятелно съдържание или генерирани от потребителите визуализации?
- Рекламни формати и разположения. Емисията с новини може да е първото пристанище за рекламодателите, но тествайте дали вашите реклами получават повече внимание другаде – като мрежата за аудитория. Instagram Stories също си струва да проучите, ако вашият приоритет са кликванията на най-ниската цена.
Създавайте задължителни видеоклипове
Използвайте този безплатен шаблон за видео брифинг, за да планирате видеореклами в TikTok, Instagram и YouTube, които ще привлекат максимален брой кликвания.Изтегляне на шаблон
8. Фокусирайте се върху преживяванията след кликване
Успешната реклама във Facebook е ценен актив за всеки бизнес, но вашето изживяване след кликване ще има последната дума за това дали кликването върху реклама се превръща в реализация.
Представете на потенциалните клиенти бавно зареждащ се уебсайт или объркващо потребителско изживяване и привличаща вниманието кампания няма да ви помогне.
Ето няколко лесни начина за подобряване на изживяването след щракване на хората, посещаващи вашия уебсайт чрез реклама във Facebook:
- Насочете купувачите към персонализирани целеви страници. Направете откриването на продукти лесно достъпно, като насочите рекламата си към подходяща страница (не началната страница).
- Имате бързо време за зареждане. Една секунда подобрение в скоростта на сайта може да увеличи реализациите с 27%. Компресирайте изображения, премахнете ненужния Javascript и минимизирайте приложенията на трети страни, за да ускорите нещата.
- Направете го удобен за мобилни устройства. По-голямата част от потребителите на Facebook имат достъп до платформата чрез мобилни устройства. Уверете се, че вашият онлайн магазин реагира бързо и се адаптира към по-малък размер на екрана.
- Предлагайте плащане с едно кликване. По-малкото триене на касата означава по-малък шанс клиентите да си тръгнат. Използвайте Shop Pay , за да увеличите реализациите с 10% в сравнение с други ускорени плащания.
Струва ли си да плащате за реклами във Facebook?
Facebook маркетингът е ценен инструмент за фирми от всякакъв размер. Ще намерите клиенти с различни интереси, нива на доходи и местоположения, използвайки платформата – много от които откриват нови продукти чрез реклами в своите емисии с новини. Това прави Facebook рекламите си струва да се плаща.
Ефективната Facebook реклама е свързана с проба-грешка. Тествайте различни кампании и рекламни послания, като ги сравнявате с минали резултати. Скоро ще започнете да виждате печеливши, рентабилни рекламни стратегии, които резонират с вашата аудитория.